Che cos'è il Performance Marketing?
Il performance marketing è quello che sembra: una forma di marketing che si basa sulle prestazioni. È simile alla normale pubblicità online, con la differenza che l'inserzionista paga solo quando si verifica un'azione specifica, come un clic, una vendita o una traccia di una potenziale vendita. I consumatori desiderano la stessa esperienza che si aspettano da altre aziende del settore sanitario. Combina sia la pubblicità a pagamento che il brand marketing, ma solo dopo che si è verificato il risultato desiderato. Grazie al performance marketing, le aziende possono ora valutare la saturazione del proprio marchio e identificare i clienti a cui rivolgersi. Grazie ai progressi della tecnologia, i marchi dispongono di un mezzo efficace ed efficiente per commercializzare se stessi e possono ottimizzare al meglio le loro campagne per ottenere una ricompensa ancora maggiore.
Quali sono i vantaggi della Marketing Performance?
I vantaggi del performance marketing sono innumerevoli, in quanto possono essere tracciati e monitorati da vicino. Sebbene questo tipo di pubblicità comporti alcuni rischi, questi vengono suddivisi tra il marchio e l'editore. Ad esempio, per il costo per impressione la responsabilità è principalmente dell'azienda. Quando si tratta di costo per download, applicazione o lead, la responsabilità è condivisa da ciascuna parte. Al contrario, nel caso del costo per acquisizione è soprattutto l'editore ad assumersi il rischio, ma anche a motivarlo a raggiungere con precisione il pubblico desiderato.
Il performance marketing espande e diversifica anche la portata del vostro pubblico, e questo è un altro vantaggio fondamentale. Se avete un esercito di editori che promuovono il vostro marchio, potete raggiungere nicchie di mercato e un pubblico che non avete mai potuto raggiungere o prendere in considerazione prima. Quando gli editori adattano la vostra pubblicità al loro pubblico fedele, scoprirete che le vostre entrate aumentano.
Un mercato saturo rende difficile distinguersi, ecco perché la brand awareness è così importante. Esistono molti modi per aumentare la notorietà del marchio, tra cui le campagne sui social media, la pubblicità nativa e il content marketing. Poiché sono misurabili e gli inserzionisti pagano solo per azioni specifiche, alcuni di questi modi possono essere classificati come performance marketing.
Come funziona il performance marketing?
Si basa su quattro gruppi essenziali: Rivenditori, Affiliati, Reti di affiliazione e Piattaforme di tracciamento di terze parti, insieme ai gestori di affiliazione. Insieme creano un sistema efficace che aiuta a raggiungere il risultato desiderato. Ogni gruppo è descritto come segue:
- I rivenditori, o anche gli inserzionisti, si affidano ai partner affiliati per promuovere la vendita dei loro prodotti e servizi. Il performance marketing è particolarmente efficace per gli operatori del settore sanitario che dispongono di un marchio rinomato e di un sito web altamente informativo. Ciò è dovuto principalmente al fatto che la maggior parte dei consumatori oggi fa ricerche in anticipo, coinvolgendo recensioni di influencer e altri clienti prima di acquistare.
- Gli affiliati, noti anche come "editori", sono una forma preziosa di partner di marketing. Possono assumere molte forme diverse, come AI, influencer, siti web di recensioni di prodotti, blog e altro ancora. Sfruttare queste partnership può portare ai marchi una pletora di vantaggi, al di là della vendita, come l'esposizione del marchio e la fidelizzazione dei clienti. Poiché il marketing di affiliazione continua a svilupparsi grazie ai progressi tecnologici, è essenziale definire una strategia personalizzata e comprendere il modo in cui ciascun partner di marketing opera al meglio per un'esecuzione di successo.
- Reti di affiliazione e piattaforme di tracciamento di terze parti: Queste entità offrono vantaggi sia per i commercianti che per gli affiliati. Piattaforme popolari come Partnerize, AWIN e PepperJam forniscono ai partner strategici i mezzi per emettere bonus, inviare newsletter e monitorare i ritorni. A seconda delle esigenze di un'azienda, diverse reti potrebbero funzionare meglio di altre, quindi è essenziale condurre una ricerca o farsi consigliare da un manager di affiliazione esperto o da un OPM prima di sceglierne una. Ogni piattaforma presenta i propri pro e contro per quanto riguarda le strutture dei costi, le competenze verticali dei commercianti e così via, per cui può essere difficile individuare quella giusta per voi.
- I gestori di affiliazione e le società di gestione dei programmi in outsourcing (OPM) sono essenziali per mettere in contatto commerciante e affiliato. Questi possono essere gestiti da team interni o esternalizzati a un'agenzia professionale. La collaborazione con una società di gestione degli affiliati esperta è fondamentale per scalare le iniziative di performance marketing in modo rapido ed economico, oltre a fornire competenze in aree quali il reclutamento dei partner, le strategie di crescita, l'ottimizzazione dei programmi long-tail, la creazione di contenuti, la gestione delle campagne e altro ancora. I team interni possono essere carenti di risorse, conoscenze, connessioni esistenti e portata di mercato: una società di marketing sanitario esterna può integrare queste carenze e accelerare i risultati.
È importante pianificare il successo. Definire le priorità, fissare gli obiettivi e misurare i progressi può essere una componente essenziale di una strategia di successo. Prendersi il tempo necessario per definire una strategia vi aiuterà a ottenere il massimo dai vostri sforzi.
Perché il performance marketing è importante in una strategia digitale?
Il performance marketing è una strategia di marketing digitale in cui gli inserzionisti pagano solo quando viene compiuta un'azione specifica, come una vendita o un lead generato. È importante perché fornisce un chiaro ritorno sull'investimento, in quanto gli inserzionisti pagano solo per i risultati effettivi. In questo modo si allineano gli interessi dell'inserzionista e dell'editore, in quanto entrambe le parti traggono vantaggio solo quando viene compiuta l'azione desiderata. Inoltre, consente l'ottimizzazione in tempo reale e il miglioramento del ROI grazie a un processo decisionale basato sui dati.
Le agenzie di marketing utilizzano comunemente la metodologia RACE per elaborare i loro piani, stabilendo obiettivi e aspettative precisi e mantenendo gli occhi ben puntati sul raggiungimento di questi traguardi. Piuttosto che desiderare semplicemente un aumento degli abbonati, cerchiamo di attirare 100 nuovi follower sul nostro blog sulla salute in un periodo di tre mesi. Assicurarsi di poter monitorare i propri progressi è essenziale per raggiungere i propri obiettivi. Per garantire che ciò che si sta facendo funzioni o debba essere modificato, è utile fissare un obiettivo dettagliato piuttosto che uno troppo ampio. Per esempio, puntate a passare da 50 nuovi appuntamenti al mese a 75.
È fondamentale avere obiettivi realistici. Valutate se l'obiettivo è fattibile e assegnate degli incarichi per garantire la realizzazione dei vostri piani. Identificare chi sarà responsabile dell'esecuzione della strategia vi aiuterà a raggiungere il successo.
