Che cosa è

Sappiamo che tutte le grandi cose iniziano in piccolo. Il piccolo è il nuovo grande; non si può proporre tutto a tutti. Una strategia di lancio sul mercato è un piano d'azione tattico che delinea i passi necessari per avere successo in un nuovo mercato o per spostare un prodotto attuale in un nuovo mercato.

In sostanza, si può pensare a una versione più mirata del piano di marketing, che si concentra su un singolo prodotto o servizio, con un ambito ristretto. Il documento strategico sarà costantemente aggiornato e modificato in base al feedback dei clienti, perché deve essere abbastanza completo da essere utile, ma abbastanza agile da poter essere aggiornato in base al feedback dei clienti.

Panoramica

I marchi che partono dalle comunità vincono, di solito dopo poche iterazioni. I marchi di nicchia non si basano su un mercato in cui chi vince prende tutto, ma su chi prende di più. Aiutiamo gli sfavoriti di oggi a diventare i campioni di domani.

Una strategia di go to market è essenziale per il successo del lancio di un prodotto. Essa delinea il motivo per cui state rilasciando il prodotto, il suo pubblico di riferimento e gli approcci utilizzati per coinvolgerlo e convincerlo all'acquisto. Senza un'adeguata pianificazione e ricerca, avventurarsi in acque sconosciute può essere piuttosto insidioso. Inoltre, incoraggia una considerazione approfondita dei problemi dei consumatori per offrire un'esperienza d'uso soddisfacente e fidelizzare i clienti.

Come sarà? 

È composto da 3 fasi principali che dividono le attività:

Analizzare ed esplorare il mercato

Sia che vogliate lanciare un nuovo prodotto in un mercato esistente, sia che vogliate sconvolgere un intero settore, i nostri team end-to-end sono in grado di analizzare in profondità il prodotto, i clienti e il mercato che desiderate.

• Identificate il vostro abbinamento ideale problema-soluzione
• Interviste e ricerche qualitative con i clienti
• Creare una mappa del percorso del cliente

Strategia Go-to-market

L'obiettivo di una strategia go-to-market è definire i clienti ideali, convalidare il messaggio e posizionare il prodotto per il lancio.

• Costruire, testare e lanciare il vostro primo MVP (online)
• Identificare e acquisire i primi clienti
• Un processo collaudato per andare sul mercato

Trazione e scala

Per ottenere trazione con il vostro prodotto o servizio, vi aiutiamo a identificare la vostra stella polare, un indicatore affidabile di direzione che guida il vostro viaggio dall'idea alla validazione.

• Stabilire i canali di acquisizione
• Stabilire un piano di monitoraggio minimo
• Sulla base delle prime intuizioni, è stato sviluppato un modello di crescita

Chi sceglie questo servizio

Per le startup e gli spin-off dell'e-commerce che solitamente vogliono lanciare una nuova idea imprenditoriale, questo servizio si adatta alle imprese che hanno difficoltà a lanciarsi o a partire.

Quali servizi sono inclusi

Per preparare il vostro ingresso sul mercato, ridurre al minimo i rischi e garantire il vostro successo a lungo termine, forniamo strategie go-to-market di alta qualità per le aziende SaaS e IT su misura per l'Europa e per paesi specifici.

La strategia Go-to-Market prevede le seguenti fasi:

Analisi di mercato

Il contesto del progetto, i benefici aziendali attesi, il segmento di mercato con le sue debolezze e opportunità, i concorrenti e l'analisi del divario e i rischi previsti.

Scoprire e analizzare il volume d'affari potenziale del proprio segmento di mercato e comprendere i budget, le opportunità e i punti deboli.

Definizione della strategia di test

Daremo un'occhiata al pubblico e agli acquirenti. Chi acquisterà i vostri prodotti, cosa sapete di loro e come la strategia li supporta? L'ingresso in nuovi mercati è rischioso e ci sono molte insidie e incognite che le aziende vogliono evitare.

Quali canali vengono utilizzati per distribuire i vostri prodotti sui mercati? Questo dipende in larga misura dalla natura del vostro software e dal fatto che sia più orientato al marketing o alle vendite.

Esperimenti di lancio

Pianifichiamo test a matrice complessa per coinvolgere i clienti, creare valore e raggiungere gli obiettivi strategici. Campagne di prospezione, interesse e conversione su più canali per testare l'impatto di uno specifico messaggio di marketing/promo/prodotti su diversi pubblici.

Rapporto e tabella di marcia

Quanto intendete far pagare il vostro prodotto e perché? Il vostro software è relativamente economico o costoso? I prezzi più alti riflettono decisioni economiche più ampie e coinvolgono i decisori di medio o alto livello nel processo di acquisto; pertanto, le vendite saranno più coinvolte del marketing.

D'altra parte, un prezzo basso sarebbe più adatto alla commercializzazione.

Cosa otterrete

È un modo per testare il mercato rispetto alla proposta di valore, al merchandising e ad altri elementi di differenziazione dell'offerta del mercato reale.

Al completamento di tutte le attività di Market Test, sarà possibile avere evidenza di:

• la qualità del vostro merchandising in base alla domanda del mercato (market fit)
• quali pubblici sono più efficaci per i messaggi pubblicitari/formati/prodotti (audience fit)
• quali sono i canali più performanti in base ai pubblici identificati (channel fit)